交渉では、それぞれの側に独自の要件がありますが、譲歩と妥協をする準備ができています。 当事者は平等であり、紛争を解決するために武力を行使することを拒否します。 双方が承認した交渉ルールと共通の利益があります。
取扱説明書
1
交渉の各当事者は互いに依存しているので、どちらも解決策を見つけるために十分な努力をしています。 ほとんどの場合に行われた決定は、両方の当事者を満足させます。 それはしばしば非公式です。
2
交渉は、直接的または間接的な第三者の介入による二国間または多国間で行うことができます。 交渉は問題を解決することに加えて、次の機能を実行します。お互いの利益と立場に関する情報を取得し、関係を確立し、世論に影響を与えることです。 交渉は、何らかの効果を達成するためのカバーとなる場合があります。
３
交渉は常に紛争を解決する方法と見なされているわけではなく、闘争の新しい段階としてそれを認める人もいます。 したがって、交渉戦略はあいまいです：地位交渉または利害に基づく交渉のいずれか。 位置交渉は、対立、利益に基づく交渉、つまりパートナーシップに焦点が当てられています。
4
位置交渉では、参加者は自分の利益のみを最大限に満たすように努め、極端な立場を支持し、意見のカテゴリー的相違を強調し、しばしば彼らの真の意図を隠します。 参加者の行動は、問題を解決することではなく、お互いに向けられています。 第三者が交渉に参加する場合、誰もが自分の利益のためにそれを使用しようとします。
5
利害関係に基づく交渉では、問題の共同分析が行われ、共通の利害関係の調査が行われます。 当事者は、合理的な合意に達するために客観的な基準を使用しようとします。 参加者のそれぞれは、自分を別の場所の代わりにしようとし、問題から対戦相手の性格に切り替えることを拒否します。
6
当事者の利害が完全に反対である場合、当事者の1人がポジション交渉に訴える可能性があります。 双方は、その利益を尊重するよう努め、誰かが積極的な立場を取り、誰かが適応力を持ちます。 このように交渉することは、交渉の内訳と紛争のさらなる進展につながる可能性があります。
７
ほとんどの対立は、相互に勝利または引き分けの方向性で解決されます。 これを行うには、相手の利益を反対と見なすのをやめる必要があります。 相互損失の方向付けには、当事者が強制的な妥協を模索する位置交渉も必要です。
8
当事者がすべての人の利益を可能な限り満足させたい場合、彼らは協力を開始し、利益に基づいて交渉します。 達成された結果は確実に両方に適合しなければなりません。 これがなければ、競合は解決されたと見なされません。